线上是健身房的新战场｜GymSquare

健身房线上的竞争，刚刚开始。

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

疫情重压之下，如何面对现实寻求突破，是所有线下健身房无法逃避的问题。而现实便是，各大健身房需要从零到一开辟线上新市场。

健身房的线上市场，甚至已经成为了一个新战场。线上最为活跃的两大健身房品牌乐刻和超级猩猩，正在为行业疫情应对的可能策略大力探索。

■ 超级猩猩线上训练营项目

超级猩猩方面，2月10日，除了早先开启的线上直播外，超级猩猩上线了「14天线上训练营课程」。22个线上训练营，399元单个人，每班30人，在1小时内售罄。线上减脂营的做法，重回市场。

乐刻运动把教练资源快速搬到了线上，截至目前，乐刻联合了37家单位，在各大平台开启线上直播，其中包括抖音、快手、腾讯新闻，以及包括杭州和上海在内的体育局资源。在2月7日，抖音和快手两个平台共有2.7亿播放量，共上传16000多条视频。

两家新模式的线下健身房，在线上几乎重新开辟了战场。

■ 乐刻运动健身直播课表

除此之外，俱乐部如一兆韦德、威尔仕在抖音陆续开始线上直播，每天三到四节课连排。我们看到更多单体团操和私教工作室，开启了线上直播和在线指导。

因此，在谈论线上是不是颠覆线下健身房之前，线上能力几乎是特殊时期的必备能力。

首先是创造新营收。线上训练营模式并不是特殊时期的新模式，早先以健身APP为代表的公司，都把线上减脂营作为流量变现的主要工具之一。超级猩猩100家直营门店的用户规模，可以让这家公司有可观的线上用户基础。

按照超级猩猩早先对GymSquare的采访回复，超级猩猩公众号有100万关注用户，但到店付费用户只有40万。直播是一种和100万用户互动的方式，而在线训练营可能是和40万付费用户，特殊时期互动和消费的最好方式。

■ 超级猩猩线上训练营

按照超级猩猩第一期22个「陪训营」的规模，单期满员收入超过26万，是特殊时期创造新营收的方式之一。

其次是用户留存和激活。乐刻的做法是最大限度地在线上拓展影响力，比如和平台方合作，供给教练直播资源。从乐刻运动2月11日的课表来看，从10:00到21:30全天7节课，几乎和线下排课量相当。

■ 乐刻运动

按照乐刻公布的数据，仅截止2月7日，征集视频超过15000条。对于门店数和合作教练更多的乐刻来说，线上创造的品牌和社群影响力，是特殊时期为疫情结束后，近500家门店复苏做的最大储备。

当然，对于很多重度依赖现金流的健身俱乐部，特殊时期的预售卡依然在线上继续。金吉鸟在疫情期间推出的2020元私教和会籍卡，并且标明「可自用可转赠」，可能是危机时刻的无奈之举。

■ 金吉鸟健身促销海报

不管是创造在线训练营新营收，还是通过直播维系品牌和社区，甚至依旧饮鸩止渴做预售，都代表着这个可能持续3个月以上的疫情，健身房不得不在线上重新建立市场影响力。

线上不仅是头部品牌的新市场，更是所有健身房的新战场。

有很多变化，正在证明线上健身的影响力正变得越来越重要。根据早先DT财经公布的数据：2020年春节期间，IOS下载排名上升最多的1000个APP分类中，健康健美位列其中。

具体来说，Keep依然在健康健美类免费App排行榜首位，而移动运动APP小米运动、华为健康和每日瑜伽快速上升。按照每日瑜伽接受采访时的表述app活跃度比平时提高了2.5倍。

更值得注意的是，新型健身直播App SPAX和TT健身直播在从原来前100名中下游快速上升。其中，SPAX在未见市场化推广之下，窜升至15位，几乎是在疫情期间快速增长健身App的典型案例。

■ Appstore 健康健美APP免费榜排名（2月11）

因此，在大部分健身房依然在考虑是否做线上时，很多擅长线上的健身品牌，正在疫情期间快速建立品牌影响力。

根据团操品牌Justin&Julie早先对GymSquare的回复，他们正考虑把健身直播常态化，超级猩猩通过直播发现了线上内容的新价值。

对于健身房和教练们不太擅长的线上领域，可能是疫情结束后，一个需要竞争的市场。

■ Peloton直播单车健身课

因此，擅长一对一私教和现场互动的团操教练来说，通过屏幕的健身互动，几乎是一个线上直播的核心能力。

除此之外，硬件的灯光、视频质量，以及知识储备和沟通能力，是健身房教练面临的新挑战，也可能是未来这个持续的线上健身房新战场中，不可或缺的能力。

不论是线上是否颠覆线下，在这个特殊时期，线上几乎是所有健身房事关重要的选择。疫情过去之后，可能是又一场残酷的健身房淘汰，但留下来的必然坚固不催。■ GYMSQUARE

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